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第九一八章 擎天通信也不过如此

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    十个月以内到货!

    听到这话,虽然白文栋已经在极力掩饰,但笑容还是从嘴角控制不住的溢出来。

    他实在是太喜出望外了。

    没办法,谁让对于他们邮电局来说,时间就是金钱。

    然而最重要的是,这些通信设备企业还一直浪费着他们的时间,吞没他们的金钱。

    他们半年前跟朗讯签的合同,还要一年才能到货。

    刘学宏瞥了麻生俊一眼,这东倭鬼子是真是下了血本了。

    富士通作为公司的大敌,他自然没少研究关于富士通,包括生产销售,管理制度,人事任命等等。

    根据他的了解,富士通在华夏签订的合同,到货日期少一年,多则两年半,平均值大概在一年半左右。

    像麻生俊现在这样,承诺十个月到货的,他还真是从未听闻过。

    毕竟这是要付出极大代价的。

    生产这种东西做不得假,必须踏踏实实,一颗颗螺丝拧上去,一个个焊点点上去,才能得到真正的产品。

    并且对于富士通这样,已经十分成熟的工厂来说,产量很少有什么大的变动,像擎天通信这样飞速爆炸式的增长更是不可能。

    如果只是提前两三个月的话,或许富士通制造部门的工人加个几天班,勉勉强强也就赶出来了。

    但像现在麻生俊这样,动辄承诺提前八个月的,那就只能把其他客户之前定好的,已经变成半成品的设备先拿过来给海甸局。

    如此一来,给人家承诺的到货时间,肯定是完不成了。

    而作为一家国际巨头,尤其是像富士通这样世界五百强排名前五十的,肯定会避免承担违约的责任,那就只能再拿其他客户的设备,来弥补之前的那个客户。

    这就形成了一个连锁反应,或者说恶性循环,导致所有客户的产品都是拆东墙补西墙得来的。

    十个锅九个盖就是这么个意思,早晚有捂不住的那一天。

    当然了,富士通这样的国际大厂,肯定不至于说因为一台设备,就沦落到这个结局,大概率是会加班加点提前将设备生产出来。

    但问题是,燕京和直隶这一市一省,富士通就只用满足海甸局一家的需求就可以了吗?

    其他邮电局也要求照办海甸局怎么办?

    而且十个月到货这样的条件,真的就很有诱惑力吗?

    未必吧?

    刘学宏的眼眸中闪过一丝嘲笑之意。

    “如果是这样的条件,我到是可以在局里开会的时候,跟领导提一下,但我觉得麻生先生你是不是考虑一下十天前签订的合同。”白文栋笑呵呵的说道。

    麻生俊眼中不由流露出一丝诧异,不知道白文栋现在提上一次签订的合同是什么意思,但他冥冥中有种不太好的感觉,好像有陷阱。

    “白局,你……这是什么意思?”麻生俊吱吱呜呜的说道。

    他此时话都有些说不利索。

    “我的意思很简单,麻生先生你把上一次跟我们局签订合同的到货时间,也改成十个月,跟现在要签的合同一起到货就行了,如果这样的话,我保证现在就去说服局领导,跟你签订合同。毕竟总要有个先来后到的道理,总不能说后签订的合同,反而比先签订的合同先到货的道理。”

    说完这话,白文栋直勾勾的看着麻生俊,脸上闪过一丝狡黠的神色。

    闻言,麻生俊顿时感觉头皮发麻,脑袋仿佛被人念了紧箍咒一般。

    什么叫做人心不足蛇吞象,无耻之极,白文栋现在就是!

    白文栋竟然还好意思跟他提什么先来后到的道理,要不是白文栋趁着有刘学宏在,使劲的拿捏他,他才不可能答应什么十个月到货。

    为了保证这批订单能十个月到货,他不但要向生产车间求爷爷告奶奶,把老脸全部舍出去,背地里还不知道要遭多少工人的白眼和讥讽。

    并且这还是在,因为要和擎天通信竞争,得到毛利小六郎本部长的全力支持下,要不然打死他,他也不可能承诺十个月。

    要是他之前跟其他邮电局谈的时候,肯承诺十个月到货,他不但不用像现在这样降价,低首付低息,甚至提价20%,都能保证有大把的邮电局愿意跟他签合同。

    麻生俊现在把白文栋给撕碎做生鱼片的心都已经有了,但看到白文栋脸上这幅胜券在握,吃定他的表情,以及旁边刘学宏一脸讥讽,虎视眈眈的模样。

    麻生俊捏着自己的大腿根,咬牙切齿的说道:“白局说的有道理,我答应你了,只要海甸局跟我们富士通签订了合同,我立马就把上次签订合同的到货日期给改了。”

    人为刀俎我为鱼肉,他能怎么办。

    至于说修改合同后,能不能完成的事情,他已经不考虑了,准备把这棘手的难题上交给毛利小六郎。

    没办法,两批合同都是十个月到货,已经不是他卖卖老脸就能解决了的,哪怕卖.屁股也不行。

    “那我就预祝跟麻生先生,合作愉快了。”白文栋笑眯眯的起来,准备跟麻生俊握手。

    至于说一旁刘学宏的脸色如何,他已经不打算看了。

    没办法,麻生俊开出了这么好的条件,他只能得罪刘学宏,得罪擎天通信,谁让刘学宏开不出比麻生俊还好的条件。

    他刚才跟刘学宏聊天的时候,已经大概考虑了下,擎天通信相比于富士通的优势,无非就是价格低一些,而且跟部里和燕京的关系好一点,然后再占一个国产设备的大义而已。

    但其实价格,他并不怎么在意。

    或许擎天通信04机的价格的确比富士通的F150机要便宜一些,但肯定拿不出富士通这样20%首付,七年分期还款的金融优惠政策。

    没办法,国内太穷,海甸局太穷,如果让他们全款,甚至先付70%,哪怕50%货款,然后剩下在一年或者两年还完的话,他们真的没这个钱。

    他们只能接受付很少一部分首付,然后再细水长流慢慢还款这样的金融优惠政策。

    除非说,擎天通信也愿意跟富士通一样,给予他们这样的金融优惠政策。

    但怎么可能!

    但凡有点脑子的人,就是动用脚指头来想,也知道这是不可能的事情,

    作为一个刚刚投产的新企业,擎天通信肯定没有这个底子来替他们海甸局来负担这笔货款。

    并且相反的是,新企业因为刚刚投产,资金匮乏,往往急需大量的现金来救命,就如同一条即将把水洼里那一点点雨水饮尽的鱼一样。

    他们宁愿以低价来获得现金,而不是让客户拖欠资金,这样很容易把企业给拖死。

    再者,相比于04机这样,没有真正经受考验的国产设备,还是选购富士通这样的国际品牌更保险一些。

    说个不好听的,假如说04机和富士通的F150机同时坏,大家一定会认为富士通F150机是出了什么意外,或者自己的操作问题。

    而04机,那就肯定是04机本身质量有问题。

    没办法,人类的心理就是如此,有名气,好的,经过大量事实验证过的产品,一旦出问题,大家则会怀疑是自身有问题。

    而没有名气,不了解的产品,出了问题,大家就会更倾向于是产品有问题。

    04机的小白鼠,还是让别人做吧。

    并且他这也是为了局里的利益考虑,他相信局里知道他的决定,也一定会支持他的。

    唯一有些麻烦的,恐怕就是会得罪擎天通信在部里的一些关系。

    但说起来,他们才是部里的亲儿子,正儿八经的手掌心,而擎天通信顶多就只能算是一远房亲戚而已。

    再者,部里也不会轻易质疑他们海甸局作为一级单位,集体所做出的决定。

    而且说不定,部里也不是多支持擎天通信,更多还是因为朱阁揆赞赏过04机,说04机是送来的一股春风,所以卖几分面子罢了。

    “那多谢白局了,我这里还有二十个请局里去东倭考察的资格,到时候还请白局您给安排一下,如果要超员的话,五个人以内,我自己就能擅做主张给加上去,到时候我保证给您最好的招待。”

    麻生俊一步走上去,一把抓住白文栋的手,热切的摇晃了起来,并且眼中还传递出一丝心照不宣的特殊蕴意。

    闻言,白文栋不由楞了一下,有些不太好意思的说道:“麻生先生,你实在是太客气了,这就不必了吧。”

    他自然知道麻生俊所说的考察是什么意思,其实就是请他们去东倭旅游,包吃包住。

    如果是搁以前的话,他自然毫不犹豫就会答应了下来,但现在吃了麻生俊这么多好处,再这样吃富士通的钱去东倭旅游,他着实有点于心不忍。

    而且二十个人的名额,最多可以超到二十五个人,这完全是超规格了,平常他们出去的话,顶多也就十一二个人,另外看麻生俊说话这意思,显然是要带着他们大玩特玩,弄不好比上次去玩的待遇还要好一些,这可绝对不是一笔小钱。

    然而最重要的一个原因则是,他上次已经去过东倭了,所以对于这次再去东倭,着实提不起什么兴趣,要是换做德国、英国、法国就好了,而最好则是美国。

    想到这,他心中就有些愤愤不平,按说他们海甸局跟朗讯也合作了好几年,但朗讯这个美国公司实在是太抠门了,就请局里去过两次美国,而且人数还限制死死的,不能超过十个人。

    如此一来,除了局领导,加上必要的翻译和技术人员,那剩下的位置就寥寥无几了,反正他是没捞着去美国的机会。

    “白局,这有什么不好意思的,你们作为我们富士通公司最尊贵的客户,自然完全有理由,也应该去实地考察一下我们富士通的生产环境和研发情况。”

    说到这,麻生俊的脸上挂起莫名的笑意,仿佛他刚才的话还有什么玄机一般。

    “另外,我这次请您去的是,我们富士通在静冈县的一处研发基地,静冈县您知道吗,就是富士山在的那个县。”

    此时,麻生俊一幅理所当然,堂而皇之,正气凌然的模样,全然不在乎旁边刘学宏还站在这。

    不过说真的,他的确是不在乎刘学宏听见。

    毕竟,他说的是考察,又不是旅游,面上能交代的过去就行。

    至于刘学宏心里对他这套说辞有多么的门清,他也敢担保刘学宏不敢说出去。

    他们这些通信企业请邮电局的人出去旅游,早已经成了众所周知的潜规则,如果刘学宏敢戳破的话,他敢保证擎天通信则会成为所有邮电局的公敌,谢绝合作对象。

    本来还有些犹豫的白文栋,听到富士山这三个字,不由眼睛猛然一亮。

    对于所有去东倭的人来说,富士山都是最著名,也是最向往去的地方,名伶和樱花都只能排到第二,第三。

    上次时间太紧,导致没去富士山玩,他还颇引以为憾。

    而且他也想通了,虽然他对东倭已经没有太大的兴趣了,但局里的其他人有啊,甚至就算局里的人没有,其他单位也总会有想去国外看看,而苦于没名额的。

    而麻生俊把这个安排名额的权力交到他的手上,他不正好可以以此来做做人情,怎么算都是稳赚不赔的事情。

    毕竟这去东倭的机会是白得了。

    “那我就只好却之不恭,多谢麻生先生你了,合同的事情,我觉得近期,最晚从东倭考察回来就可以签了。”白文栋说道。

    闻言,麻生俊脸上的笑容顿时绷不住了,露出八颗泛黄的大牙。

    虽然白文栋没有拍着胸脯答应,但他了解华夏人,白文栋既然能把话说到这个地步,基本上已经八.九不离十了。

    念头一动,麻生俊挑衅的看了刘学宏一眼,充满了胜利者的自得。

    他还以为刘学宏能有什么本事,谁知道面对他的攻势,一句话不敢说就认输了。

    无视麻生俊的眼神,刘学宏笑着从文件夹掏出了一叠文件,然后说道:“我觉得白局还是可以看看我们擎天通信的方案,再决定也不迟。”